Кейс: лиды для Мотошколы из Яндекс.Директ

Кто клиент

Круглодичная Мотошкола из города-миллионника, предоставляющая уникальную методику обучения безопасному мотовождению. Мотошкола работает зимой и летом, зимой у нее почти нет конкурентов, однако весной-летом за лиды идет серьезное соревнование, других мотошкол очень много.

Начнем с того, что когда Мотошкола пришла к нам в 2022 году, у нее не было ни сайта, ни даже домена. Конечно когда-то до этого они были, но были утрачены (частая ситуация в малом бизнесе, когда всем занимается собственник). Поэтому вначале был сделан первый вариант лендинга Мотошколы, и он явился фундаментом, на котором строилась вся воронка. Так что основная боль клиента до запуска кампании это отсутствие заявок, работал только сарафан.

1. Цели кампании

Изначально цели рекламной кампании включали:
— Привлечение новых учеников (увеличение количества заявок на обучение);
— Повышение узнаваемости Мотошколы.
Потом также добавилась сопутствующая цель — оптимизация рекламного бюджета.

2. Целевая аудитория (ЦА)

Портрет ЦА:
— Возраст 30–50 лет;
— Пол: 80% мужчины, 20% женщины;
— География: город-миллионник и города-сателлиты рядом;
— Интересы: мотоциклы, экстремальные виды спорта, авто/мототехника, владельцы авто.

3. Стратегия рекламной кампании

Используемые инструменты Яндекс.Директ:
— Поисковая кампания;
— Мастер кампании (МК);
— РСЯ (Рекламная сеть Яндекса);
— Ретаргетинг;
— Товарный фид.

Одно из УТП здесь это бесплатное пробное занятие, в то время как у большинства мотошкол это занятие платное. Как правило, после пробного занятия половина людей записываются в Мотошколу, т.е. конверсия в сделку около 50%.

Примеры конверсионных ключевых слов:

Кроме сайта рекламируется также карточка компании в Яндекс.Бизнес, актуальность которой поддерживается.

4. Результаты кампании

Кампания велась на протяжении трех лет. Конверсия сайта в заявку составляет 3-5%.

Основные конверсии:
— Joinchat переход в Whatsapp
— Отправка письма
— Переход в мессенджер
— Клик по номеру телефона

Доля заявок из Директа составила более 40%.

Всего конверсий за 2025 год: 881, в месяц в среднем 73 конверсии. Средняя стоимость конверсии: 523 рубля (с НДС).

Стоит обратить внимание, что при повышении рекламного бюджета кампании работают лучше, заявок больше и их стоимость заявки становится еще дешевле (см. декабрь 2025).

Смотрите подробную таблицу, из-за разницы в моделях атрибуции в количествах конверсий есть погрешности, однако они несущественные

5. Примеры объявлений

Скриншоты нескольких успешных объявлений с высоким CTR:

6. Оптимизация кампании

В ходе кампании еженедельно отслеживались ключевые показатели и вносились изменения:
— Корректировка ставок;
— Добавление/исключение ключевых слов;
— Тестирование объявлений (A/B тестирование);
— Добавление минус-слов и минус-площадок;
— Настройка ретаргетинга для возврата ушедших пользователей;
— Настройка аудиторий из CRM для показа похожим аудиториям;

В результате стоимость заявки удается удерживать на уровне до 600 рублей с НДС.

Кроме того, правки время от времени вносились в тексты объявлений: летом рекламируем летнюю, осенью — осеннюю и зимой — зимнюю мотошколу. В текстах и объявлениях должно отражаться актуальное ценообразование, т.к. цены корректируются в зависимости от сезона и полноты набора. Вообще в бизнесе мото обучения имеет место сезонность. Мотосезон длится с мая по сентябрь. Соответственно о подготовку к мотосезону рекламируем в другие месяцы.

7. Рекомендации для других мотошкол

Таким образом, совершенно реально получать заявки для вашей Мотошколы из Яндекс.Директа, если вы работаете на город-миллионник, и на вашу услугу (при условии, что вы оказываете ее качественно), есть сезонный спрос. Месячный бюджет кампаний от 30000 до 50000 руб, включая НДС. Также закладывайте бюджет на ведение кампании 30000 руб, итого в среднем общий месячный бюджет на Яндекс.Директ будет равен 70000 руб. Разумеется, это лишь часть трат на маркетинг, общий бюджет интернет-маркетинга мотошколы от 150000 руб и выше.